电商纷纷瞄准粉丝经济，始终绕不开直播

从去年开始，各家电商纷纷签约娱乐明星，通过明星的加盟来加强电商平台与粉丝的互动，增强粉丝的参与感，以提高年轻消费者的黏性。例如，周杰伦签约某大型电商平台的CJO首席惊喜官，韩国歌手黄致列入职国内某集团旗下跨境电商平台，成为“全球首席买手”。

正是预测到粉丝经济这一消费趋势的巨大转向，在电商体系内，打造网红经济和重塑粉丝经济成为重头戏。然而，最能诠释“网红经济+粉丝经济”的当属直播行业，所以今年以来，国内各大电商已经纷纷把目光投向了直播。目前国内的大型电商平台均已开启直播频道，在直播场景中，明星或网红主播与用户之间实时交流，以此作为消费行为的闭环引导，这已经成为“直播+电商”最明晰的变现模式。

电商移动化大势所趋

直播在电商中的火热，与移动互联网时代的到来有关。有电商专家认为，人们早就习惯了手机端的阅读方式。以前在PC端购物，人们都是买完东西就走。而现在，手机端的图文、栏目、内容都可以做得更丰富，消费者也喜欢看得更仔细，花更多碎片时间去参与。

直播符合电商移动的大趋势。某大型电商平台的直播项目负责人认为，直播表现形式丰富，真实性、互动性、实时性强，能够带来更好的娱乐属性以及信息属性，符合移动互联网场景化、碎片化、个性化、去中心化的特点和趋势。

此外，网络直播能够解决传统电商平台的痛点。电商平台商品展现形式过于单一，图文信息已不能完全满足消费者的购物决策需要。此外，电商一直为缺乏社交行为而苦恼。虽然用户可以足不出户购买东西，但消费者之间缺少交流和互动。网络直播具有基本的互动行为和直接连线场景的能力。因此对于电商平台来说，直播技术的加入改变了平台与消费者现有的交流模式，提供了一个真实的、实时的交流渠道，增加了电商平台创造更多互动玩法及变现的可能。

直播可引入强大流量

将新品上市与时下最有话题性的明星网红、最火热的视频直播及电商销售三大元素结合，配合直播平台、内容平台以及大数据精准投放系统，最终将达成超预期的营销效果和销售成绩，而这个理论在业内已有现实案例可佐证。

电商的竞争往往是流量大战。有专家认为，电商平台经过多年的快速发展，其实已经进入到流量的瓶颈期。因此，电商平台必须找到全新的、更高更多的流量入口。网络红人能在不消耗站内流量的同时，还能带来其作为自媒体属性的社交渠道流量。比如一个网红在微博有几百万粉丝，将其链到电商平台，自然就是从外面导入流量。

业内人士认为，在今年以“直播+电商”为主打的“双11”大战中，代表“网红+粉丝”经济发展趋势的商业模式展示出强大了的魅力。