1、确定谁是你的目标用户

磨刀不误砍柴工，前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 。通过淘宝指数 ， 买家搜索相应关键词 ， 可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。

2 、从目标客户最痛的点开始

如果是女性内衣类目、劣质文胸 不仅不美观，还会对乳房有伤害 。不管年龄 、消费层级，选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位 ， 也就是最大的痛点 。同样是内衣，胸小的人更在意它的聚拢性，而胸大的人一般都有下垂的苦恼，更在乎上托效果。再比如母婴类目 ， 核心关注的肯定是健康 ，女装肯定是要显高显瘦。 不同的店铺调性不一样， 宝贝定位也不一样 ， 要找痛点还是要看自己的类目和属性 。

3、 深度挖掘客户群 ， 寻找精确痛点

一些宝贝上架之后 ， 不管有没有销量 ， 总会有一些人来 询 单 ， 询 单时买家提出的问题 ， 很可能就是核心的卖点 。 同样是服装 ， 男装会 更 注重品质 ， 女装会注重上身效果 。 除了旺旺的聊天记录 ， 还可以多参考同行 的详情页 ，学习描述痛点的角度 。去 T op商家看他们的评价，尤其是中差评，他们的痛点有可能就是我 们的核心卖点，再经过文案的陈述，对转化肯定有帮助。

4、在细节处走点捷径

收藏有礼 、 加购有礼 ， 相信很多卖家都会做 ， 但是文案上有没有花点小心思?比如 “好东西要藏起来”，“给力赠品限时送”等。除了这些细节，一些数字可以帮助我们打动消费者， 比如“七天蜕变 ”“三分钟按摩”等 ，数字刺激可以更有效的形成记忆 。

5、卖点+流量=转化

卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中，这些主要工作都完成了以后 ， 就要解决下一个问题： 流量 。2016年电商领域的流量基数放缓，用户数增速也趋于稳定 。市场做大后 ，各项规范也随之而来，今年电商管理比以前严格很多，后期会越来越严格，流量红利越来越少，对中小卖家来说，靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力，效果还不理想，只能开拓思维，抓住时下最火的站外流量 ， 维持店铺所需。

站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量 ， 比如直播 、 垂直网站 、 门户网站等 。 有卖家质疑站外流量的精准度， 其实流量趋势已经转变， 网红直播时将宝贝插播进去，至少带来几十个成交 。在大数据的支持下，千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。比如 流量天下 ，我在店铺促销的时候做站外推广，当天成交了28单，站内流量成交才5单。后期分析原因，一是店铺的活动力度大，宝贝有一定的吸引力，一方面是进店流量精准，圈定的人群基本都在25岁~ 35岁之间的白领，符合宝贝的调性。现在有 免费试用 的机会，还是要试一试。

下图是它的一组使用数据 ， 高峰期也就2毛一个流量，非常划算。软件使用也很简单，选择宝贝进行投放就行了。

卖点提炼是个费脑力也费体力的工作，有捷径吗?仔细想想真没有，只能深入分析再分析，研究透彻了，卖点也就提炼出来了。