这几天一直关注奥运和宝强事件 ，店铺都要没心思打理了，翻开日历，已经到了8月下旬， 双11的海选报名18日已经开始了，奥运要看，新闻要关注，但是店铺也要正常经营不是?而双11转眼就到 ， 这至关重要的8、9、10三个月， 我们中小卖家要做哪些工作呢?

一、分析数据，整合现有资源

8月是掌柜和运营分析数据和梳理产品的好时机。因为这个阶段销量平稳，能让掌柜腾出时间，调整产品结构，制定 推广计划 。

1、淘汰旧商品。每个店家的货架上都有不少 “鸡肋”商品，虽然不盈利甚至没有销量，但是仍然躺在货架上，这大大降低动销率，拉低店铺权重， 可以通过新品上架， 痛快的将它替换掉。

2、新品上架。 尤其是服装类，每个季节交替都要上新，现在秋装基本上线，还没开始的要抓紧了。 上架、推广、造势 依次布局，等流量暴涨的时候也就有了基础 。

3、清仓促销 。 做过服装的掌柜们想必知道，到了 8 月， 夏装基本要被秋装代替， 虽然是夏装销量不错，但是 已经不符合市场需求 ， 这时候可以通过清仓促销，把积压的库存适当 出清 ， 让 资金得到周转。但是需要注意，要制定相应的老客优惠计划，不能让老客 有怨言 。

4、优化无线端 。 无线端 的流量占比已经到了90%， 购物比例越来越大，已经从辅助购物变成主力购物，但不少卖家的无线端页面并 没有尽善尽美 ， 这会大大影响热卖期的销量。

二、大数据支持，推广不迟疑

经过数据分析，制定合乎时宜的推广计划也至关重要。 而发现新的流量渠道，就现在市场看来，远比固守成规好的多。

1、今年各种官方活动刺激频多 ， 大家逛淘宝的时间和频率也不再集中 ，自然流量也呈现了碎片化的趋势 。 但是聊胜于无嘛， 增加自然流量可以通过调整上下架时间、优化标题、 自动橱窗、 淘宝论坛等方式 。

2、付费流量首先提到的是直通车和钻展 。 而现在的整体趋势，直通车也变成较为常规的推广方式，花费也居高不下，对于中小卖家来说，适当的推推就可以了 。

3、如果卖家的推广只依靠直通车或钻展，可能就会丧失推广良机， 比如网红直播推广，今年是网红年，淘宝也开始了直播平台，而通过网红的直播推荐，转化可以说是分分钟的事，而这也只是各种推广方法中的一种。

4、引进站外流量。现在全民互联时代， 站内流量受到限制，那不妨尝试引进站外流量。 挖掘各大平台的广告资源， 为己所用。 如果感觉对站外引流毫无头绪，不妨借助一些服务软件，它们将站外广告资源进行整合，通过数据优化，能将产品投放给有需求的客户。 比如 “ 流量天下 ”，它 可以分析客户的浏览习惯，将符合条件的产品推动给客户，所以它的流量非常精准， 而且展现量可达千万，按点击收费，CPC出价很低 ， 很好的控制广告成本 ， 现在可以申请免费试用，希望大家不要错过机会 。

它的使用很简单，只要我们把热销宝贝选中，设置好日限额，一键推广就可以了。经过一段时间的推广，可以从后台数据看出点击和花费的折线图，数据一目了然。

不管是站内推广还是站外，不管是网红直播还是电影植入，这些都是为了引进流量。如何将引入的流量转化，就要看店铺的内功怎么样了。搭建好店铺、优化好宝贝详情页，有了流量的累积，产品也大大提高了竞争力。 (文/小林薰衣)