因为就大的方面讲，中国的问题，首先是农民问题，农业的问题。农民的产品卖不出去，首先会影响农村的发展，其次会影响全国人民的生活消费。

所以近几年来，即使生鲜电商物流配送难度很大，也一直不被很多电商界人士看好，但仍然此伏彼起，可谓：你方唱罢我登场。
 

为何?

因为挑战的背后是机遇，大挑战必有大机遇。谁能解决中国农产品销售和配送问题，谁就一定能够在未来中国老百姓生活消费市场中占有一席之地。这不只是利国利民的好事，还蕴含着巨大的商机!

可以说，生鲜电商是传统电商领域的新蓝海，也是新兴的社交电商(微商)模式最大的一块肥肉!

那么，如何啃下这块肥肉呢?如何做到既抓住商机，又帮扶农民，进而为广大老百姓提供令人满意的优质农产品呢?

答案是，必须啃下肥肉旁边的两块硬骨头：谁能够突破物流配送和销售渠道两大瓶颈，实现低成本配送，低成本营销，谁就是生鲜电商的最终赢家。

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为什么通过微信三级分销，生鲜产品会火

“中粮健康生活”借助微信商城，结合三级分销奖励模式，首先很好解决了销售渠道的瓶颈。在前段时间轰动全国的中粮“海报体”活动了，中粮健康生活公众号依靠一张海报，不但成功刷了全国人民的微信朋友圈，还吸纳了上千万的商城粉丝。

朋友圈里被粉丝大量自动转发的中粮海报

依靠这些粉丝，结合三级分销机制，“中粮健康生活”可以在短时间内，不花一分广告费，快速把任何一款农产品推送给分布在全国各地的上千万粉丝，同时调动粉丝们一起参与分销和推广!

粉丝也是推广员，粉丝也是顾客。顾客、粉丝、推广员三个身份被融合在一起，这就是消费商!

通过这种模式，作为平台只需要精心挑选产品，确保物流给力，粉丝们就会自发把产品推广到全国各地每个角落。在这个模式中，产品的供应链被精简到“农民——平台——物流——顾客”四个环节，大大降低了营销成本，确保了农产品进入市场的价格优势。

这是生鲜电商模式的一大突破，也是未来生鲜电商的一大趋势——移动社交电商，让顾客参与产品推广和销售!

所以，当江西深山里的玉米，一旦被挑选上了中粮健康生活的平台，得到广大粉丝的认可，24小时内就创下一万单的销售佳绩!

而且，这还只是一个开始!

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充分调动粉丝，还可以更火，真正的火!

在销售额上，这只是一个开始。

据笔者了解，中粮健康生活公众号运营至今不足一年，销售生鲜产品也不过是一两个月的时间。我们完全可以相信，经过一段时间的运营和合作，中粮这个公众号一定可以形成成熟的产品供应体系，和全国各地农村建立广泛的深入合作，让粉丝有更多的选择，更多的信任和依赖，创造更加可观的消费成长!

在商业模式上，还有更大的空间。这个空间，在笔者看来就是供应和物流。

如果拥有1000万粉丝的中粮健康生活公众号，能够调动粉丝不只是参与推广，还参与选品和配送，那么这个商业模式就一定非常完美!

一方面，每个人能够把自己所在地区的优质农产品信息及时反馈给平台;为平台全国化采购提供非常及时、到位的信息。

另一方面，在全国各地的终端物流配送点细化到每一个小区、每一栋大楼，让粉丝参与最后一公里的配送。

上面两点在理论上完全可行!

消费者在平台上下单的时候，可以查询、选择自己所在区域的配送中心，这个配送中心的物流负责人由一个或多个粉丝兼职，平台在发货的时候，把周边区域的订单集中打包，直接运输到这个配送点，再由配送点分发给每一个顾客，或者顾客上门自提。

完全可行!

粉丝是顾客，粉丝是物流的协助者，粉丝是供应信息的提供者，粉丝的力量将在这个模式中被发挥到极致!

这个时候平台需要做的就是提供后勤服务，进行监督考核，以及和粉丝分享利益。

而顾客在这个过程中，也得到比其他商业模式更全面的信息，更物美价廉的产品，更快速周到的服务。

因此，笔者认为，在“互联网+农业”政策的积极推动下，生鲜电商是未来的一个大趋势、大潮流。生鲜电商的最好渠道一定是社交电商。

而社交电商要真正发挥威力，还需要充分调动粉丝，让粉丝参与运营和服务，进而最大限度的节约成本，最大限度提升服务体验。在互联网经济的潮流中，充分利用各方资源，实现合作共赢。

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