很多销售人把售卖产品的过程比喻为和美女谈恋爱，如果把谈恋爱比喻成撩妹的话，除了高超的撩妹技巧外更要懂得靓妹的心理，也就是客户的心理。

成功的销售员往往是偷心的高手。

今天，就来说说怎么偷心?

1、让顾客感到占便宜。

在卖水果时，隔壁的大娘卖3元一斤的石榴，你卖3元一斤还偷偷送2颗猕猴桃，这个时候，顾客肯定非常高兴的，因为觉得占了便宜。

你卖服装，直接报最低价50元一件，顾客肯定还是觉得贵，要讨价还价。如果标价是一百，最后被顾客砍到50元成交，肯定欢天喜地买单。

顾客之所以习惯讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉!

你的商品很便宜，别人家的商品也不贵。对于顾客而言，没有什么好稀奇的。但是让他感觉占了便宜就不一样了。

2、与顾客不谈价格谈价值。

就算不赚钱卖给顾客，顾客还想再便宜一点。在价格上觉得占便宜不重要，重要的是在价值上觉得占了便宜，物超所值才是顾客再次消费的理由。

讨价还价时，要着重讲商品价值，这件商品能带给顾客的使用价值，比如能改善生活，出行便利等，简单说就是能给顾客带来的好处，把商品的价值和客户的需求进行对接，并尽量放大，成交就很容易了。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

销售技巧与话术的设计很重要，能提供专业化的品质服务同样重要。顾客就是上帝，没有不对的客户，只有不好的服务。很多销售员会习惯抱怨客户怎么奇葩和难弄，很多时候，更需要反省自己，抱怨解决不了问题。

在任何时候，要尊重顾客，一切以客户为中心。站在对方的角度考虑，多去找自身的原因，比如：是不是自己沟通不够策略，客户的需求没了解透彻，语言不够真诚等，然后改进服务的方式方法，增加他对你的信任，便能让成交的可能性放大。

总结：

没有不对的客户，只有不好的服务;没有最好的产品，只有最合适的产品;让客户感觉占了便宜大谈价值，被撩得开开心心，自然乐呵呵地成交。“心急吃不到热豆腐。”一门心思想赚客户的钱，却越急越赚不到，客户的心，你都没撩到，那更谈不上成交了。