高新技术企业编号:GR201534000866 | 软件企业编号:皖R-2014-0096

购买咨询

营销人怎么才能既“成功”又“幸福”?

 
2017-05-13 10:59:28所属分类: 运营技巧
\

       诗和远方是一定要有的,但是要从理解和接受现实的第一个阶段开始。

进入营销职场十年,听过无数人抱怨自己的工作,甚至抱怨到极致的时候,还会对自己的职业陷入迷茫:我到底适合做营销吗?

要回答这个问题,首先你要先了解职业的四个要素:

个人能力:能力、学历、资源……

个人需求:经济、成长、成就感……

职业要求:结果、绩效、指标……

职业回馈:钱、荣誉……

当你的能力和职位比较匹配的时候,你就比较容易出成绩,绩效成绩也会比较高……这就意味着组织对你很满意,简单来说,就是比较成功;当你总是很满意组织给你的回馈,收入高、氛围好……,你就会比较幸福。所以,对于个人来说,适合你的工作,是成功又幸福的。

职业的四个要素,其实透露出职业的一个底层逻辑——等价交换。职业是一种通过持续满足对方需求来自我实现的过程。因为是持续的等价交换,所以交换双方最好的状态,就是匹配。一旦这种匹配被打破,那么两者之间就需要有一个人改变,而如果持续的得不到改变,就会出现一种情绪,叫抱怨。

抱怨是一种无能的贪婪,因为你总希望自己不变,而其他人改变,而且还要对自己有益。所以,减少抱怨的最好方法就是,你和你的环境互相匹配,共同成长。

好的企业都是企业和员工互相匹配,共同成长;而坏的企业,是企业和员工互相抱怨,然后一起玩完。

匹配的两种策略:资源策略OR远景策略

职业中永远有两种匹配的策略:资源策略和远景策略。

对于营销新人来说,最好的匹配策略就是资源策略:从已有的能力资源出发,先做好手边的事情,能做什么做什么,能做好什么就做好什么。资源策略是一个现实主义的跟随策略,它的好处是效率很高,能够马上开始,且有收益,并且压力小;坏处就是有可能你做的事情并不是你想做的,你收到的回馈你也不一定喜欢。长时间使用跟随策略很容易让人陷入舒适圈,一旦企业出现变故,第一个死的就是你。

而对于工作了几年的营销人来说,你可能就要想想远景策略了:从自己的需求出发,倒推满足条件——要达到这个目标,需要什么样的能力和资源?然后主动去补。远景策略是一种理想主义的领跑策略,它的好处是你终究能获得你想要的东西,但坏处是时间跨度可能很长,且不一定马上得到收益。完美主义其实也是远景策略的一个失败示范——你纠结于做出一个系统的文案写作技巧课程,但是自身能力又不够,就迟迟不肯下手,到头来,自己把自己憋死了。

对于营销新人来说,一定要学会边练边学、尽早开始做、练中学。很多营销新人就是因为把职业策略搞混了:刚入职就想用远景策略当个高手,结果能力不足,于是抱怨不断。当你进入一个新的组织、圈子时,组织强大,而你只是一个新兵——这时候的策略一定是跟随,先适应,再求生存和发展。这个时候组织在领舞——它要求你做好手头事,也会提供给你很多资源和培训。

等你度过了适应期,资源导向的劣势就逐渐显现出来,长期跟随让你止步不前,你到底是上了几年班,还是把第一年的班上了几年?这时候你就需要转换成远景策略——你到底想要什么?你如何发挥自己的独有天赋和优势?你如何在组织里实现自己的价值?

这时你有了成功经验、话语权和能力筹码,组织反而会主动思考如何满足你的需求,升职、调岗,还是内部创业的机会……你开始领舞了。

营销领舞的最高级:越过外界评价,回归自我内心

解读一个人的职业生涯,其实有三种很重要、但又不同的视角:

一种是显微镜,这件事情的本质是什么?细分细分再细分。你的职业发展就是四个元素:“个人能力、个人需求、职业要求、职业回馈”的来回互动,最好的状态就是动态匹配,不匹配找到原因再匹配;

一种是平面镜,如实反映当前现实。你和职业是来回互动的,到底这个阶段是谁带动谁?你采用的是资源策略还是远景策略,关键是在你和现实生活的强弱关系,要懂得因地制宜;

最后一种是望远镜——我们离地三千公里来看职业,又是怎么回事呢?

生涯把职业分成三个阶段:生存期、发展期和职业期,最主要的区别在于我们对于职业需求的转变。

当你无论跟他谈什么,他的第一反应都是赚不赚钱的时候,他可能就处于生存期,生存期对于职业的需求还是生存手段,目标是尽快经济独立。

生存期进入发展期的重要指标是经济独立,收入大于支出。而发展期的人,关注点不主要在收入上,而是迅速提升能力和发展上。这个阶段收入只是你的现金流问题,更主要的其实是你的职业资产在增值。发展期的最重要特征,是越过收入看增速,越过赚钱看本钱。

发展期最后有两种方式结束。一种是主动的:外在成就感再也驱动不了你,手头也拿到了足够多的资源,你开始想做点有意思的事;另一种是被动的:一个人的职业在45岁左右达到高峰期,发展放缓,他就会思考,我为什么不做点自己真正想做的?

发展期进入事业期的最好情况是你财务自由,完全不需要因为钱来工作;如果达不到也没关系,你只需要确保做自己喜欢的事的收入,能够满足自己的持续发展需求,这就需要你找到这个方向,提前做能力、资源的储备。事业期的特征是找到成功的内在标准,你会做自己感兴趣的事,用自己喜欢的工作方式,确定自己的成功标准;事业期的最大特征是越过外在评价,回归自我内心,职业变成自我实现的手段。

我们可以把生涯三阶段想象成一个三级火箭。一级火箭帮你加速起飞,脱离大气;二级火箭获得加速度,此时火箭已经可以在真空中匀速飞行;三级火箭用来调整方向,瞄准你想去的方向。见过很多人在第一、二阶段就想直接瞄准梦想方向,但是因为缺乏加速度,连地心引力——基本的生存财务压力都逃不开。

诗和远方是一定要有的,但是要从理解和接受现实的第一个阶段开始。所以,不管今天的你是在赚钱谋生,还是在努力链接资源发展,还是在寻求自我的价值,你都在自我实现的轨道上。

copyright@合肥彼岸互联信息技术有限公司

电话:400-893-5552 0551-65371998 QQ:800022936

地址:合肥市政务区白天鹅商务中心八楼