曾经，淘宝家具创业门槛低，一两个人就能创立一个家具店铺，几乎0成本网上开店吸引了不少家具卖家，家具浪潮一波比一波高。时至今日，家具行业由淘宝的冷门类目变成热门类目。而家具存在物流难、长途运输容易破损、品质参差不齐，售后、安装、维权难等问题。而在不断的竞争中，家具从原来的简单店铺卖货到今天的销售服务精细化，从卖货开始走向卖品牌、卖人群。在这样的竞争浪潮中，家装类目中的家具类目，应该如何进行运营推广呢？

今天以一个经营多年的家具店为重要例子，为大家展示，如何合理运用直通车补充店铺流量，结合店铺优势，双璧合一，提升店铺效果。

【店铺介绍】

一、基础信息

这个店铺是一个具有7年销售历史的金冠老店，从时间上和等级上可以看到，这个店铺属于淘宝的早期卖家，而店铺的历史数据告诉我们，这个店铺有着42万客户的服务经验。

那么，是什么样的销售服务，能让这个金冠店铺在7年的起伏变化中如此突出呢？

二、店铺优势

1、3年内免费补寄，毫无后顾之忧

2、送货到楼下，解决物流问题

3、千万好评，有图有真相，质量有保证

三、小结

从店铺的基础情况可以了解到店铺是非常有实力的，因此我们对店铺所制定的策略，就是以引流为基础、以转化为目标，通过合理使用付费推广工具，协助店铺进一步提高店铺销量。因此，我们针对这个思路，制定出了下面的策略。

【制定策略】

一、市场解析，掌握第一手资料

根据店铺里面重点出售的产品，我们结合过去一年的行业数据看，电脑桌和鞋柜2个类目的市场搜索量整体较为平稳，比较突出的是双11的高峰和春节前后的低潮，如何做好直通车的维稳工作，平稳过渡市场的起伏，是推广中要考虑的重点。

二、店铺分析，制定推广策略

1、店铺流量分析：

2、宝贝类目分析：

从店铺的宝贝的流量和销量数据分析，总体的销量处于阶梯状，账户的宝贝发展适合用主推带动辅推宝贝推广策略。确定以“电脑桌”为主“鞋柜”为辅的宝贝推广策略。而目前店铺的流量占比方面，无线是达到80%，因此推广方面，也将把无线端作为重点。

总结整体的思路，就是以电脑桌带动鞋柜做流量提升，重点优化无线端的直通车推广策略。

三、直通车优化

1、如何平稳度过起伏期

在市场数据分析中有提到过，家具类目一整年下来的市场,相对比较平稳，除了春节和双11这2大节日波动较大以后,其他时间波动很小，下面重点讲述在这2个特殊时期,直通车操作方面要注意的点。

（1）利用节日专用优化词包，助你一臂之力

每逢淘宝大的促销日，后台的专用优化包会根据您账户中推广的宝贝的标题、属性信息以及行业的推广信息自动为宝贝匹配相关性、质量分较高的关键词，这部分的词经过删选可以加入主推或者店推中使用，同时利用关键词分类标记功能，做好区分，以便于更好的优化调整。

(以上标红优化标记为流量包的词。)