团队

价值观是决定是否录用2B员工的前提，调调不一致，再优秀的2B也不太容易融入团队。招聘时，价值观高于能力。

团队同步是项目快速发展的前提，力出一孔，才能走的更快。

参与感会更好地激发2B团队成员的创造力和更快地提升个人能力。

传统行业的老人比互联网人/电商人更靠谱，2B需要的是专业的行业背景，互联网人懂流量，懂转化，懂推广，但是不懂行业。

早期2B团队，市场≥技术≥运营，早期市场驱动，中期运营驱动，后期技术驱动。

运营

撮合交易是流量属性，规模变现、自营变现、金融变现、物流变现、基础增值服务变现。

B端用户替换成本相对较高，C端用户替换成本相对较低，B端更适合挖掘增量市场。

2B做的好，无非两方面：专业服务、专业内容。

B站的活动周期比较长，一般B站的活动都会设置比较长的活动周期。

B端用户会多次消费，相对应的B站的运营更多是盘活日活，提高转化，拉新次之。

B站的运营以订单为导向做目标的分解，不需要过度在乎流量指标。

减少付费流量在整体流量中的比例。

2B需要的是精细化的运营，只有通过用户的自传播，才能实现指数型的增长。

SOP很重要，标准化流程会极大的提升效率。