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如何选择到靠谱的社交电商平台?

 
2019-10-24 18:00:17所属分类: 行业动态

可以说,2019年是社交电商元年,因为它经过了2018年的市场教育,以致于在今年上半年就出现了数量庞大的社交电商平台。大家都来抢占市场。在这个风口红利期,如何选择一家靠谱合适的社交电商平台,就显得尤为重要了。下面小猪电商小编说下几个注意点,供大家参考。

如何选择到靠谱的社交电商平台?

在淘宝电商刚刚兴起的时候,很多人都认为电商只是一个单纯的购物平台。主要是因为那时候社交产品没有还没有火热起来,其实在大家购买产品或者分享产品的时候都是通过社交软件相互联系起来的。只是电商平台没有往社交+电商模式发展。如今基于微信生态的社交电商便是依托社交流量平台,人与人之间的联系来进行传播裂变,从而降低获客成本,这将是传统电商未来转变的重要方向。

无论是APP、微信小程序、网络平台,各种新兴电商企业通过社交渠道获得了丰厚的红利。一时间,以社交裂变、精准营销为特色的社交电商潮流开始蔓延。

如果说,传统电商是电商的上半场,电商上半场只要有流量就一定有销售,是一种漏斗式的销售模式。那么下半场则是精准营销的时代,是社交和电商平台结合在一起的社交电商平台。目前做得比较好的关注度比较高的社交电商平台,比如拼多多、云集、京东拼购等。

如何选择靠谱的社交电商平台?

小猪电商称,首先,你要对社交电商有认知。所谓认知,就是面对一件新事物,或是需要你付出一定时间、金钱等成本的事物,对其要有自己明确的理解。绝对不要什么都不懂就行动了,你至少要理解并认同某个领域的最少必要知识,然后进场开干。

其次,从你想了解和加入的平台,去找到公司和产品端入口,进一步深入了解它的玩法。

对于公司,就主要了解其背后的资质和既往项目营收情况,这个可以在天眼查搜索了解。

对于产品端,则是围绕4点来评估,是否值得我们去做这个项目。

第一、社交电商平台本身,以及推广团队对会员的扶持力度。

一方面是有无政府扶持,另一方面则是看其扶持的力度。具体可以观察它有没有政府给出的政策性文件证明,它是有政策扶持的。针对会员有明确具体可操作的相关培训,推广素材提供和晋级制度等等,一系列的措施。

做得好的且有发展空间的品牌方,基本都具备其中一点或都有。并且,只有做到了这样的程度,社交电商才具有可持续性发展的前途,既能帮助公司发展壮大,又能使得会员赚钱成长,实现互惠互利的目标。

第二、产品。

有无品质保证,完善的选品流程,销售的产品客户满意度如何?复购率有是多少?这些都是需要考虑的方面

如果说只是纯粹的拉会员,组团队,而产品没有竞争力,复购率低且客户满意度也不怎样的话,这样的平台是玩不了的。

第三、 供应链。

大家都知道,互联网裂变模式的巨大能量,相对于传统裂变或是其他模式而言,简直可以说是恐怖来形容。因此,好的社交电商平台,都会有一套完整的供应链体系。

这是因为,在推广过程中,一旦出现了爆品,基于互联网裂变的规律,这时候就非常考验供应链的水平了。

即:供应链能否保证,客户出了多少单,就能发出去多少货。如果供应链不行,则会造成流失会员与顾客,伤了人脉等的情况,因为社交电商是以人为本的嘛!

第四、竞争销售。

一个底层逻辑是,不管是传统的电商,还是之前的直营,代理制微商,还是现在的社交电商,拼到最后就是拼终端动销能力。这是判断一个社交电商平台是否走得长远的最底层能力的一个判断指标。

假如说在此方面不合格,建议还是选择其他的平台比较稳妥。毕竟,任何一个平台,其最根本的竞争能力如何,就在于它具备产品终端动销能力的程度。

社交电商确实是风口,而每一个新生事物出现的时候,总会伴随着各种各样的声音,以及各式各样的风险。但正是因为有风险,所以也才有机会,有普通人变得不普通的机会。毕竟,试错的成本并不高,错过的成本才最大。

如何选择靠谱的社交电商平台?在社交电商爆发的时代,还有更多的参与者,用户规模、供应链、平台服务、品质等都将成为竞争的核心因素。

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