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二类电商的选品原则:渠道、产品、市场

 
2019-04-13 17:51:48所属分类: 运营技巧

很多人都知道,从最初的谷歌竞价做起,历经百度竞价、微信卖货、社交电商、头条在线卖货,到如今的二类电商,时代在变,想发展就要站在风口上。关于二类电商货到付款这块,选品是很关键的。

二类电商的选品原则:渠道、产品、市场

大家所谓电商选品方法,实际上是一个永远填不满的坑,因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现,选品方法也是无穷尽的。万变不离其宗,选品真正要把握的是核心原则,即挑选好产品必须准守的客观规律。

注:B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品,C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

电商选品的黄金原则

电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场,基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。

二类电商的选品原则一:渠道

渠道主要指售卖产品的平台。

目前业内对电商的分类,最主要的就是按照渠道分——

如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商;

以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商;

以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

渠道差异对选品有着重大影响,例如京东3C强势,拼多多低价产品易成爆款,咸鱼以闲置二手为主,有卖点噱头在二类电商易出货,跨境选品尽量避免售后以及运输方便。

小猪电商这里有个建议就是,多熟悉一下各个平台,培养网感。

之所以被划分为不同的电商种类,这些渠道必然有各自值得被尊重的特色,这就要求因地制宜,见人说人话,见鬼说鬼话,在啥样的平台卖啥样的货

二类电商的选品原则二:产品

指的是产品本身的各方面特质

一款好的电商产品,往往具备以下特征——

1,安全可靠,用了吃了不容易出安全事故。

像医疗类板块,电商一般做的都是外用或者器械,内服的一般不碰,要吃出问题,白忙活不说可能还得进去。

2,行业成熟,供应链健全

卖爆了,货供不上,或者供货质量不稳定,会让你很头疼。

3,有鲜明的效用,最好有即时反馈。

如风油精一抹就冰冰爽,捏泡沫纸般的即时反馈感。东西如果用了跟没用一个样,绝对悲催,客户可没啥耐性,一不如意差评就来了。

小猪电商认为,就二类电商而言,制造爆品才是二类电商的内核,并非任何产品都能在二类电商中一炮而红,在这方面需要一定的规律和运作,爆品产品有以下几点规律

价格不贵,用户试错成本低。

季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。

产品具备,新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技最好。

功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。

4,保质期较长,易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰

运输不用多提吧,尤其是跨境电商,做大了仓储也是个麻烦事,出个爆品你就知道它的重要性了。

5,快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年

有个词叫客户终身价值,流量难搞,要想有积累生意越做越轻松,就得在复购这块提前铺好路。

6,售后简单甚至不用售后。

比如,我有个亲戚做行车记录仪快做哭了,加了微信本指望回头客,结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。

产品方面主要就是考虑上面6点,当然,每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

选自己能搞定的产品,能力必须与产品相匹配,新手最好严格遵循比对好产品的各项特征,老手翅膀硬了,可以有所侧重,别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

二类电商的选品原则三:市场

市场是个多方参与的游戏,在选品方面,市场方面需要重点考虑的有2点

1,市场容量

也就是市场有多大,这个看看行业报告就行了,普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点,作为全球最大的单一市场,国内再小的品类都是门不小的生意。

你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人,市场容量倒是可以好好考察一下,啥阿里指数,百度指数,微信指数,头条指数,微指数,google trends,付费分析工具……通通划拉一遍

实际上,最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量,再乘以售价水平测算市场容量,比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~

2、市场竞争情况:

所谓市场竞争情况,指的是你选出的产品做的人多不多,实力强不强,有没有其他定位区间

这点非常重要,哪怕你的产品严格按照洒家给出的好产品特质筛选了一遍,如果有人都做上市了,做起来难度也是指数级上升的。

二类电商的选品原则:渠道、产品、市场,原则大过方法,掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。获悉更多电商运营小技巧,欢迎关注小猪电商运营学院。

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