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干货分享:社交电商的运营法则

 
2019-05-13 18:05:21所属分类: 运营技巧

流量红利渐渐耗尽的后电商时代,社交电商依托微信生态的低成本裂变机会,掀起零售行业大洗牌,各种模式、各大品牌的社交电商逐鹿江湖,社交电商平台大战已然拉开序幕。想快速做好社交电商还要懂得运营,下面小猪电商小编分享下社交电商的运营方法

干货分享:社交电商的运营法则

小猪电商称,社交电商的运营思路,跟传统电商无异,还是围绕着获取、变现、留存三个大方面。社交电商在引流方面可以依托商品载体(微信小程序)的自带流量入口和社群,以及依托人与人亲密关系链做信任背书,分享打通通过关系链,是分享裂变拉新场景。

具体而言,社交电商的运营技巧如下:

Part.1

打造私域流量池

通过微信公域流量用户,用内容圈粉,用社群招募粉丝,同时从平台电商公域流量获取的订单导流微信加好友,打造私域粉丝池。

(1)电商导流

(2)社群招募粉丝

(3)自媒体内容圈粉

Part.2

构建立体的营销场景

商家打造好私域流量池后,可以在朋友圈发布、公众号内容、H5、小视频、海报二维码、小程序商品码、APP链接等,同时可以推荐内容给微信好友,推荐到社群,群发给更多的用户,直击用户痛点,刺激转化变现。

Part.3

玩转粉丝经济,提升企业变现能力

(1)活动激活

商家可以通过拼团、秒杀、满减及新人优惠卷活动,可以通过文章挂载、海报二维码、小程序二维码等多种形式,用有客来朋友圈营销功能和群发功能发布到多个微信号朋友圈,激活用户下单。

(2)社群专享价

社群专享价,针对社群用户设定的激活变现方案,为社群用户提供社群专享优惠卷和社群折扣活动从而激活社群粉丝。

Part.4

粉丝裂变新方法

(1)社群裂变

一是利益驱动、激励社群成员拉人进群就可以获得红包奖励。

二是价值驱动、用有客来群管理功能在社群推荐干货、通过价值驱动让成员主动拉人进群。

(2)活动裂变

如果商家有30万粉丝,通过拼团活动可以获得倍数的用户量,因为只要用户开通就会分享到微信亲密关系链,让更多的潜在用户一起参与。

商家通过群发和朋友圈营销推荐活动给私域流量池用户,在通过拼团裂变让流量倍增。

Part.5

锁客、复购、留存的方法

让用户复购留存主要通过三种策略:

一是积分锁客:用户在消费时候可以获得积分,积分可以作为福利兑换商品,可以作为消费现金抵扣,这样可以让用户产生粘性。

二是打造会员特权:比如可以享受特殊折扣待遇,一对一服务待遇,生日礼物待遇等等,给客户一个不离开的理由!

三是通过微信推送可以唤醒用户。

社交电商以人之间的亲密关系链做信任背书,通过小程序或APP为商品载体,通过社交分享第一解决了流量瓶颈,第二解决了企业的运营成本。

小猪社交电商系统提供专业的解决方案,拥有APP+微商城+小程序多端口展示,免费试用体验。具备老顾客拉新和分享的诱导能力、极高的新用户转化能力、较高的老客户复购留存能力;同时,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点,以及依托强大的微信社交平台的自动化裂变系统,达到指数量化级别的裂变营销模式,助力商家业绩增长。

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