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新手做社交电商平台该如何选品?

 
2019-06-05 18:06:39所属分类: 运营技巧

选择做社交电商的朋友,已经意味着进入一个竞争的红海,也意味着销售产品同质化的严重。选品是社交电商运营的重要步骤。社交电商平台运营之难,难在选品,而选品之难,归根到底是没有掌握正确的方法。新手做社交电商平台该如何选品?

新手做社交电商平台该如何选品?

小猪电商称,选品,往往是要精准定位某一类人群的。这些人是跟你有着共同价值观和兴趣爱好的,那么在传播中,你的营销推广才能更聚焦。

选品,应关注有痛点的强需求

衣食住行算是强需求,每天大家都需要,离不开,这是广义上的强需求。而我们要找的是有痛点的强需求。比如,我们打车是强需求,痛点是什么呢,痛点是车难打,不知道司机在哪,那么打车软件就是解决了难打车这个痛点而出现的强需求产品。

再比如,吃饭是强需求,那么我今天就想吃大闸蟹,这是我的痛点需求,那么正好有一款APP,1小时内能让我吃到大闸蟹,那么就解决了我的需求。

想要做好属于自己的营销推广,一个是找到属于你身份or擅长的产品,并聚焦小众;另一个就是,找到他们的痛点,激发他们的强需求。这是主动出击!

内容要瞄准核心痛点

每个人的痛点都是他的恐惧,恐惧是痛点

人们会为了解决恐惧,毫不犹豫地花钱,所以有知识付费这个产品。今天社交电商是后电商时代的新风口,为什么?因为传统电商红利期已经逐渐耗尽,传统电商盈利难,人们对传统电商的期待弱了,人们恐惧了。

新手做社交电商平台的选品原则?

01、选择合适的产品

一定要选择受众广泛,或者是高频复购的产品,即需求量大的刚需产品。

高复购,高毛利,特别是女性受众人群的产品适合做社交电商。

例如:女装、美妆、母婴和食品,这些产品需求量大,是人们高频复购的产品。这几大类目特别适合社交电商。

02、产品必须有卖点

新款、神奇、优质+自己独特的功能性,是产品的核心卖点,要精准的找出产品的核心卖点,与众不同才能有更好的销量。

突出产品卖点吸引用户的方式有很多种,例如文案、图片、视频。

我们要有足够的创意去突出卖点,可以是对用户有直接的视觉上的冲击力,冲击力的大小一般是视频>图片>文字。

例如:在微信的朋友圈发一个产品信息

如果你以图文的形式发出,别人扫一眼,或许压根就没能吸引她打开如果是以短视频的形式,再配上有趣的文案,就能引起用户的好奇心打开视频进行了解,从而向你咨询了解产品。

03、选择中客单价产品

做电商最根本的目的就是要变现盈利,做客单价太低的产品要耗费太多的人力物力财力,利润点不会太高,不值得做。

但是单价太高,购买人数与复购率都会下降,整体销量额也不会高,不好做。

社交电商与传统电商最大的不同就是,成交环境是在社交场景中,200元左右是最合适的价位,用户比较容易接受,如果单价太高,购买人数与复购率都会下降。

新手做社交电商平台该如何选品?主要是以上内容。社交电商运营就是需要我们打造个人IP赋予品牌人格化,将人物和品牌放在了产品前面,这样就能以情感吸引人,与用户建立了链接,从而产生高粘度粉丝有温度有性格的内容才是王道(先社交再成交):从人找产品,变成产品找人。获悉更多电商运营技巧,欢迎关注小猪电商运营学院。

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