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二类电商如何打造爆款产品?

 
2019-06-11 17:38:52所属分类: 运营技巧

一顿出单猛如虎,一看利润2毛5?是不是最近二类电商小伙伴的泪点?其实运营难成本高,从前期选品就要做好!接下来小猪电商小编就给大家分享一下二类电商如何打造爆款产品

二类电商如何打造爆款产品

何为二类电商?

简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

二类电商:货找人VS一类电商:人找货

一类电商:

人找货:用户通过搜索找到商品,商品被动展现。

二类电商:

货找人:通过广告主动展现给目标用户

二类电商现状:

从2015年起步到2018年的200亿GMV也仅仅三年时间,2019年,根据媒体营收目标,预估300-400亿GMV,150%以上的增速,将迎来爆发元年。二类电商经历了三个流量红利阶段,从图文~动图~短视频,意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈,从资讯信息流跨越到社交信息流(微信),娱乐信息流(抖音)时代,也正式迎来视频带货的爆发元年!

二类电商有两要素:

买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,那就是一夜暴富。

二类电商的模式就是:产品单页+货到付款。

产品单页就跟淘宝详情一样,但是产品描述会更火爆、内容会更丰富。因为都是一锤子买卖,不够火爆买家不会点开,也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑,也符合了没有线上支付习惯人群的消费心理。

二类电商,从买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是,有流量就什么都可以卖得出去,就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾。

单页电商最初是个十分暴利的市场,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象,曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。

单页电商充分利用了价格信息不对称,并且有着“洗完一拨用户就走”的特点,即没有复购率和回头客一说。

二类电商如何选品打造爆款?

1、测品

通过测款测出来一个好的款,它就足以为我们去盈利很多钱。测款结果出来之后,配合做好精准人群匹配等,打造爆款也就非常顺利了。

2、爆品

人群标签

宝贝的核心属性是可以保证我们的产品获得相应的人群标签非常重要的点。所以就需要我们在刚开始运营店铺的时候,研究我们做店铺的定位人群,提前把店铺的人群定位好,然后在根据我们定位出来的人群的特点去装修设计店铺主图风格和详情页风格,包括宝贝的标题。

3、换品

需要不断地换品,才能不断的赚钱,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。

二类电商打造爆款的六大法则:

1、不要追爆品,要预判;

2、节点很重要,至少提前一个月准备;

3、不要选太重的物品(物流太贵);

4、不要选择带售后的;

5、不要选择易碎的影响签收率;

6、不要选规则特别多的。

二类电商爆发年,无谓喜忧,整个生态链里,无论是平台,代理,商家,还是用户,正确认识每一个阶段互联网电商消费观很重要。二类电商作为一类电商的补充,依旧有很大的空间,只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地探索,寻找低价流量,特别是在产品端。比如即将兴起的短视频模式,今年可以重点放在这,探索出能最佳的转化方式。获悉更多电商运营小技巧,欢迎关注小猪电商运营学院。

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