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电商运营:如何优化标题带动搜索流量?

 
2019-08-03 17:47:38所属分类: 运营技巧

互联网电商的人口红利市场并未消失,因为市场消费人群依然以增长的趋势呈现,只是以一种新的藏匿方式呈现。从每年淘宝双11、京东618都再创交易额逐渐新高, 可以看出增量确实未曾消失,但和黄金十年的粗放式流量相比,如今的流量需要更高级的入口来撬动。黄金期是分蛋糕,现在是抢蛋糕。谁会利用流量入口获取流量,谁就能在激烈竞争中存活下去!

现在电商流量入口比较分散,有直播、手淘首页的猜你喜欢、达人推荐等等,如果你有更新、更快的引流资源,产品也适合玩,可以认真地策划一下,可以尝试利用更新渠道引流。但是,对于中小卖家来说,通过标题带搜索流量,更便捷、可操作,是中小卖家最省钱的引流玩法!

电商运营:如何优化标题带动搜索流量?

今天,小猪电商小编总结一下带动搜索流量的标题的写作方法和实操步骤!

一个好的标题的写成,必然会经历五个步骤:

分析数据;

确定主词;

收集高权重词及高属性词;

关键词及属性词分析;

组合标题。

一、分析数据

分析数据是优化前首先要考虑的因素,我们可以根据产品相关行业的词库进行分析,得出哪些是热词(即是买家搜索量高的词),再根据自己的产品确定核心关键词。

分析数据主要看两点:其一是买家搜索量,即人气;其二就是看转换率高不高。

二、确定主词

主词,是用于选择黄金长尾关键词的,长尾词干什么用的?不管是牛逼的店铺,还是新的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。而“黄金”长尾关键词,意味着最合适!

不同类目及产品主词大概都是如下几种情况:

产品词,比如笔记本;类目词,比如打底裤;品牌词,比如老板电器;二级词。

至于合适不合适,要看你的店铺基础质量得分和店铺层级,高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词。另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。

三、收集高权重词及高属性词

高权重词分为PC端和手机端,而我们需要做的就是收集PC端和手机端的词,然后筛选出尽可能一样或者相似的词出来。

四、关键词及属性词分析

1、找到核心关键词:

1)、产品属性:商品分类、名称、型号、功能、特性等,在关键词写作和标题写作之前要清楚自家商品是属于哪一类目和商品的材质,特点等。比如男士T恤,纯棉,运 动,大码等,这类符合商品属性的关键词;要知道这些属性下的顾客的搜索习惯,一旦你的标题跟客户的搜索习惯匹配,你的商品就能显示出来。

2)、核心关键词:宝贝名称词,比如连衣裙、西服、连体裤,代表宝贝的类别和属性。

3)、商品给买家带来的价值,关键是提炼出超越产品功能本身的价值。在选取关键词前,最重要的是分析出客户群,站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。

一个好的标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以+价值关键词)。

2、按照核心关键词,找到长尾词

关键词顾名思义是顾客主动找产品,在搜索框中输入的那个词,所以关键词的选择尽量要符合你把目标人群的搜索习惯。通过符合目标人群的搜索习惯的词和价格,圈定了对应的购买人群,你的关键词和价格是购买人群和商品匹配重要途径,关键词选对了,标题做好了,转化才能顺理成章。

怎样找到适合产品的关键词?搜索人气大的(反映市场好),在线商品数少(反映竞争小),商城占比,从这三个维度的数据,找到我们的核心关键词的拓展词,最后组合成具有宽度和深度的标题。

3、确认真假词

确定好使用词后,我们开始进行真假词的确认。搜索词之后验证该词的真假,如何验证就是看30天的数据是否有稳定,如果平稳无较大波动那就是真词。像下面这个就是真词。

通过搜索词找到适合产品的关键词,将这些关键词按照顾客的搜索习惯来组成一个30个字以内的高权重的标题。关键词组合标题的过程中,我们要注意标题组合7要素。

(1)能用一个核心词尽量不要使用很多的词;

(2)根据搜索人气数据+在线商品数数据+商城占比数据紧密匹配关键词;

(3)尽量不要拆分关键词,可以将两个关键词的的位置颠倒,颠倒位置的影响小于拆分关键词,如果一定要拆分以后的关键词,记得拆分竞争度排序较低的(也就是对于你产品行对竞争度低的关键词);

(5)关键词属性不能矛盾,比如选了修身属性,就不太好选择休闲、宽松的属性;

(6)带空格的关键词,可以在空格处加入其他关键词;

(7)确认标题有无漏属性,最终要检查一下关键词是否遗漏了重要的属性词。

实操案例:最终组合好的关键词:雪纺衬衫女长袖2019春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领。

五、组合标题。

标题的组成有如下原则:

1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。

打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。关键词中间没有空格,同等条件下,权重就比较高。加空格时候就人为的主动给分词了。

2、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理。标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。

把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:如果标红的字跟你心中的关键词吻合度很高,就是一个很好的标题。

标题优化的三个基本要求:

1、标题适当加入空格 尽量不要加

答案是可以的,但不建议使用空格,使用空格会浪费掉一部分搜索流量。但如果你的产品没有太多关键词来写标题,可以合理使用空格支撑标题。但不要使用一些特殊符号。

2、60个字符,要不多不少不重复

每 个淘宝标题60个字符,也就是30个汉字,想要自己的标题权重高,字符写满是其一,还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数,没有意义,反而影响搜索 权重。这是很多小白运营忽略的地方。运营一定要学会标题优化,千万要重视标题的关键词选择和组合,关键词要准确,字符要不多不少不重复,标题的权重才会 高。

3、按照买家的搜索习惯排序

有一种关键词排序的说法是:把权重高的关键词放在前边,权重低的放在后边,按权重排序,有的说按搜索量大小排序,其实不然,要知道淘宝给的是无序匹配,你要做的就是在排序上做到和买家搜索习惯趋向一致就可以。

如何修改一个标题?

关 于标题,如果你是小白运营,写标题的时候很随意,根本没有按照上面的方法来写。那么你的标题里包含的词路及很有问题,说细一点,尤其是非标品,因为标题对 应着关键词连接的搜索人群,标题错了,词路背后的人群包会很混乱问题。我们把一个标题拆分成不同的词根,词路其实就是标题里面包含的词根。

比如,标题:

“冥府之路少女香水网红持久清新学生流沙淡香女士自然送小样正品”

分词拆分:

冥府 之 路 少女 香水 网红 持久 清新 学生 流沙 淡香 女士 自然 送 小样 正品

这些词根的引流能力是不同的,顾客就是从这些词路搜索到我们的宝贝,从而转化。 明白这个核心思路,我们改不改标题,最大的指标就是标题里面的词给我们带来的价值。也就是说我们换不换标题取决的都是标题词根的引流能力,我们随时都可以换标题,但是前提是我们的流量相对稳定或者有些许下滑的时候再去换标题最好。

为什么要做词根优化?

在淘宝天猫,流量是由展现曝光之后的点击转化而来,而曝光展现的来源一般分为几个基本渠道,第一,手淘首页有好货,必买清单,生活研究所等等内容渠道推荐,第二,手淘首页猜你喜欢推荐,第三,淘宝搜索曝光展现,第四,直通车、钻展付费推广曝光。

虽然目前内容方面流量占比有所上升,但搜索仍然占免费流量的绝大比重,而搜索最核心的就是词根和长尾词的优化,核心词根这将直接决定你的商品的曝光展现量级,而高转化的精准词根将有益于免费流量的稳定上升。另外,做好标题属性词根优化,对千人千面的潜客推荐也有很大帮助。

标题优化禁忌:

复制销量好的链接的宝贝;随意写标题;标题不满30个字;频繁改标题。

电商运营:如何优化标题带动搜索流量?标题的优化是运营店铺的基础技能,也是每个运营都必须学会的,新手时期这些问题一定要注意,好的店铺一定都是细节做到位的。获悉更多电商运营技巧,欢迎关注小猪电商运营学院。

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