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十一月营销热点抢先看,还不速速pick~

 
2019-11-01 11:52:34所属分类: 运营技巧

岁月如梭,不舍昼夜,时光匆匆如流水。11月,你好。从事运营的童鞋,都应对新闻热点敏感,对可预见的事件更要熟知于心,从而在借势打造内容这一块才能信手拈来。

11月份,你有什么营销计划呢?小猪电商小编特地给你整理了一份11月份热点营销日历,希望可以帮到你!

十一月营销热点抢先看,还不速速pick~

11月三大营销主题

冬季营销、购物狂欢、年终总结

11月营销重要节点:

立冬、双十一、感恩节、黑色星期五

11月营销关键词:

#万圣节#、#双十一#、#剁手#、#电商促销#、#淘宝天猫#、#拔草#、#花呗#、#单身狗#、#脱单#、#记者日#、#大学生电影节#、#黑色星期五#、#海淘#、#购物清单#

下面详细解读,请看↓↓

11月三大营销主题:

冬季营销:通过冬季主题进行打折促销及内容创作,一向都能戳中大众的共鸣点,早年间曾有《如果深圳下雪》H5刷屏,冬季还是火锅等餐饮营销的绝佳时期。

购物狂欢:一年一度的剁手节,在今年阿里战场的双十一表现应该会有更多大不同,直播带货、网红种草已经成为主流手段,品牌营销也能抓住直播等流量红利。

年终盘点:临近年终,不少品牌会开始做年终盘点系列营销,这类营销病毒系数高,很容易获得规模化的传播,是屡试不爽的营销手法。

特别值得关注的营销事件:

11月1日:万圣节

营销指数 四颗星

万圣节虽然是西方节日,但是在中国也颇受欢迎!特别是近几年,已然成为了年轻人的化妆舞会,也成了各大品牌的借势营销盛宴。

关键词:变装,尖叫,鬼,恐怖,吓人,鬼马小精灵、捣蛋,南瓜,蝙蝠,面具等

借势玩法:

1、根据品牌特性选择此次的营销方向:卖萌、惊悚、真人cos、美食,海报等。

2、推出南瓜灯DIY、万圣节主题蛋糕DIY等活动。

3、通过“福袋”、“造节专题”等营销工具,举办“万圣节”主题活动。

4、美妆产品、美颜APP 则定制一些万圣主题妆容和滤镜:比如吸血鬼妆、巫婆装或者经典电影里的黑暗童话角色。

5、还可以通过小猪电商的万圣节“推荐有礼”营销工具,刺激顾客转发分享,顺势吸粉。

案例:星巴克万圣节特饮——小恶魔

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建议不要仅作为噱头去促销,可以考虑趣味活动。

11月8日:立冬

“立,建始也,冬,终也,万物收藏也”。立冬,是24节气的第19个节气,表示开始进入冬季。立冬过后,天明显黑得更早,防寒保暖也显得更加重要。

关键词:寒冷、雪、冬季、吃饺子,养生,陪伴,温暖等

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借势玩法:

在借势上,最常见的,一张富有冬季气息的照片/插画,搭配几句富有诗情画意的文案、或者“注意添衣保暖”、“陪你温暖过冬”关怀的话,就是妥妥的节日海报。

1.利用海报、H5形式做品牌宣传

2.以立冬吃什么为方向展开活动

3.冬季开始,模拟雪花飘落场景主题等。

4、以"暖"为主题,可以设置一些赠品策略,购买护肤套装送小样、衣物送棉袜、围巾送手套、鞋子送冬款拖鞋……搭配支付有礼,订单结算后,可得优惠券、积分等。让用户感觉到浓浓的暖意,同时帮助商家完成促单转化。

小猪电商推荐功能:满折满减、赠品策略+支付有礼。

对于一些餐饮的行业来说,也可以围绕“补充能量”、“补充营养”、“冬季囤积脂肪”、“放心大吃”、“团圆”、“幸福味道”等等话题进行切入。

除了冬季商品上新外,还适合做内容气氛营销。

11月11日:双11购物节 x 光棍节

每年光棍节都是电商狂欢、大家剁手的日子,“虽然身边越来越多人感慨双十一越来越没诚意了,大家都被复杂的定金、预售、满减消磨了耐心。但小编相信错过双十一不买点什么就错过几个亿的心情依然会让你止不住的剁手欲。

关键词:抢购、剁手、购物车、表白、光棍、直播卖货、明星大咖、国潮、预热...

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角度玩法:

1、这是个全行业都狂欢的节日,所有品牌都可以进行产品导购类营销,各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说,干就对了。小猪电商推荐功能:幸运大抽奖+优惠券礼包、满折满减。红包、买赠、好友助力等各种社交电商玩法;

2、别忘了,在双十一还没开始剁手前,它还是光棍节。如今单身人口达到2亿,特别是北上广深的大龄单身青年居多,商家可以 “双11+光棍节” 的组合打法,多关心一下单身人士。比如饿了么星选就曾打出#双十一不需要另一半#的宣传语,一语双关。

3、现在用户的时间越来越碎片化,可以帮助他们整理最全的购买攻略,最值得买的,最容易踩雷的干货,节省用户时间。

4、无谐音不文案,双十一主要围绕 “1”,"要”,在当天XX:11下单的用户可获赠专属礼品一份等。

5、社群营销可配合小猪电商的抢购、红包、砍价等营销工具,增加用户的参与度;提高复购率。

小猪电商推荐插件--直播带货。小程序直播,互动营销转化利器;可视化购物体验,提高流量转化率;有效增强用户与平台及商品的粘性及信任度。

重点:“蹭”好热点,品牌方需要与平台资源搭配,既是对用户的营销,也是对平台的营销。

11月22日:小雪

小雪是农历二十四节气的第二十个,进入该节气,中国广大地区西北风开始成为常客,气温下降,逐渐降到0℃以下,该提醒人们御寒保暖了。

小雪之后,各地会开始吃羊肉,民间有:“冬腊风腌,蓄以御冬”的习俗。

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关键词:保暖

借势玩法:海报、H5、朋友圈文案等。

11月28日:感恩节

感恩节来源于感恩上帝赐予食物,让人们得以果腹。借势感恩节,你可以从"感恩"入手,"感恩"新老客户,或是从用户的角度"感恩"产品给自己带来的感觉。

关键词:感恩、祈祷、团圆、庆祝

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借势玩法:

1、感恩节有两大传统食物:火鸡和南瓜饼。借势感恩节,你可以从食物入手。

2、可推出感恩节优惠活动,赠书优惠券或者做折扣,制造感恩话题吸引用户参与。小猪电商推荐功能:优惠券礼包、组团瓜分积分、开屏有礼。

3、制作H5、视频、海报文案等引起用户共鸣。

4、与其他品牌互动可参考杜蕾斯与多品牌互撩海报。

主打健康、关爱家人、感恩的主题营销;通过亲子回馈、感恩亲友进行分享裂变;家庭包产品、礼品营销。

重点:借势节日的同事,需要搭配恰当的营销场景,更适合做产品转化。

感恩节靠近黑色星期五,作为传统西方节日也日益作为海淘产品的打折促销狂欢日,另外,对于出境游、海外教育等行业,也是营销机会点,同事还可以针对“感恩”主题进行内容推广。

11月29日:黑色星期五

是美国人圣诞节大采购的第一天,商场会推出大量的打折和优惠活动。

关键词:剁手、跨境促销、购物、打折等

借势玩法:

海淘品类的购物狂欢,境外产品的打折;冬季服饰、数码家电等品类的促销;境外出游vlog等短视频玩法。

重点:嫁接境外\全球生活方式的输出,不必局限于海淘促销。

其他节点:

11月5日:世界海啸日

11月5日:中国国际进口博览会开幕

11月7日:世界美容日

11月8日:中国记者日

11月9日:吉尼斯纪录日

11月10日:世界青年日

11月10日:短信节

11月11日:下元节

11月12日:吃土节

11月12日:孙中山先生诞辰

11月14日:世界糖尿病日

11月14日:电影情人节

11月15日:城市公共安全日

11月16日:国际宽容日

11月17日:世界学生日

11月18日:寒衣节

11月20日:国际儿童日

11月20日:世界慢性阻塞性肺病日

11月21日:世界电视日

11月21日:世界问候日

11月24日:扫盲标准被颁布

11月25日:国际消除对妇女暴力日

11月25日:国际素食节

热点借势营销方法建议:

1)重分享:传统的线上海报逐渐失效,能刺激用户分享的传播,才是低成本的热点传播。否则,借势之后,转发链条便中断了,品牌可以通过精品内容、利益诱导、社会话题等方式,增加用户分享几率。

2)短平快:用户的注意力时间在缩短,节奏过慢的推广内容,容易被人忽略,在热点营销中,众多品牌的营销竞争也在放大,建议使用短平快的形式来表达广告创意。

3)新渠道:热点营销早已过了发线上海报、做H5的阶段,可以在抖音快手等短视频平台制作热点内容,在小红书、虎扑、B站等影响力社区中做话题营销,新渠道的流量成本可能更低。

4)控风险:内容风险已经成为推广中不可忽视的因素,在追社会性热点时需要注意把控内容尺度,而关于时政类、恶性新闻类的热点建议不要追,品牌需要把控在每一个对外物料的价值观。

5)多联合:单个品牌势单力薄,声量过小容易被用户忽略,如今的热门营销案例不少属于内容跨界合作推广,建议品牌可以多多考虑联合推广,在社交平台商更多蓝V互动,效果也许好得多。

结束语:

2019年11月的热点营销时间点和玩法上面都有了,你还在等什么!唤醒顾客,提高销量的机会来了。要知道,作为有只「提品牌」不「提销量」;只「提销量」不「提品牌」的品牌是没办法成长的;所以,做品牌最要紧的就是——每月造一次促销用于「提销量」;每月造一次事件用于「提品牌。通过预测未来一个月的营销热点大事,并给出相应推广建议,让每个品牌都能毫无压力地进行营销,不错过每个热点。

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