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裂变式营销机制的设定与解读

 
2019-11-04 18:12:22所属分类: 运营技巧

近年来,裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。在人口红利已尽,流量成本居高不下,裂变式营销无疑是低成本获取更多流量的最好手段。从微信裂变到小程序,从社交电商到微商,低成本的高效获客方法备受推崇。

裂变式营销机制的设定与解读

移动互联网时代最贵的是什么?是流量吗?流量只是结果,移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这就是裂变的理论基础。

一、裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

其主要核心就是以利益驱动,借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

合理的利益才是驱动裂变的根本原因。对于那些价格不敏感的用户,马斯洛告诉我们还可以从满足他们的生理、安全感、社交、被尊重、自我实现等需求来实现裂变。

小猪电商称,裂变的背后,实际上有很多消费者看不到的环节设置,用来推进实现“全员营销”的终极目的,它是一个可以自循环的“闭环”。想要实现它,需要一个从启动到落地的全流程复杂方案。

1)爆款产品:产品是裂变的基础,请先打造一款适合口碑传播的爆品。

2)目标人群:想清楚你的目标是怎样的人群。

裂变的目的:

有两种:传播或者转化。

两种裂变很容易界定,“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等仅为获得流量或曝光、不涉及付费转化的裂变,都属于传播导向;而如助力砍价、瓜分红包等以注册、购买转化为目的的裂变,则属于转化导向。

二、裂变机制的设定与解读

1、根据需求选择裂变的载体或形式内容工具。

无论是公众号还是H5,只要你的内容足够精彩,并且设立好裂变规则都有传播的可能。

1)裂变平台。跟大平台合作,你的核心只要考虑是否能够承接“海量低价”的用户。

2)自开发小工具。常见的裂变工具,比如:趣味测试、UGC模板、小猪CMS的社交小游戏,都是针对用户好玩、炫耀、求异、攀比心理的心理来策划设计,只要足够有趣,刷屏能力还是超强。

2、关于设计裂变的13种激励机制和玩法:

天天领现金:进入活动页后,自己主动拆红包,拆开后立即引导分享可拆第二个红包,分享后回来,自己第二个红包拆成功,立即引导继续分享(离提现之差N元了),分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群,(如:分享N个群,提现比例会达到多少、邀请N位好友,有机会获得神秘奖励等)。

开红包领现金:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。

打卡领红包:(分享给好友,并且自己点击分享卡片,即打卡成功,获得红包),增加产品在用户自己社交圈的曝光率;红包优惠券,提升购买转化率。

抢红包:通过微信单聊,分享签到链接给好友,好友签到后,即成为签到好友。唤醒好友。

现金签到:每天签到,获得随机现金,分享后即签到成功,每邀请一位好友签到,额外得现金(每份最高15元)。

砍价免费拿:把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大(占便宜的心理驱使用户去分享),并请求好友帮忙,让好友点击进入产品,从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环,让更多人接触产品、认识产品。

明星送红包:通过明星噱头,并且做成群聊样式,拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态,引导分享,并且在等待过程中,引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升。

兼职赚钱:(分享给好友,即签到成功,获得红包)引导好友签到,促活;引导好友下载,拉新。

开宝箱领钱:通过邀请好友帮忙开宝箱,获得优惠券,利用用户占便宜的心理,驱使用户分享,提升购买商品转化率(更便宜)。

助力享免单:活动流程:选择商品 - 邀请好友助力 - 人满发货。主要是获取新用户。

转盘领现金:抽到现金,必须分享给好友后才可领取,现金奖励刺激老用户宣传拼多多;新用户点击后,引导下载App。

帮帮免费团:换一种方式,邀请好友帮忙。对发起用户来说,通过好友帮忙,可以以更便宜的价格拿下商品;对于平台来说,可以引导更多人发起该活动,提升订单量。

每日夺宝:利用用户的投机心理,提升用户活跃度;参与夺宝,用户没有任何损失,反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单,提升购买转化率。

一分钱抽奖:用极低的参与门槛,以及100%有奖品的保证,再加上高价奖品的诱惑,给了用户极大的参与动力(占便宜、投机),顺带加上邀请好友一起才算参与成功,扩大参与人数和传播和对产品的体验,如果没有参与成功(没有邀请到好友一起),则平台退回参与付出的金额,让用户无任何参与压力(无任何损失)。

3、三类裂变技巧,共计13种的裂变形式。

裂变技巧一:APP裂变。包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

裂变技巧二:微信裂变。包括分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡4种形式。

裂变技巧三:线下裂变。包括包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化3种形式。

三、裂变增长在营销上主要有四大应用场景:

1、社交电商平台:通过微信熟人关系链的裂变,以极低的成本迅速获取巨大流量,手法以砍价、拆红包、开宝箱、好友助力等方式为主。近两年大红大紫的新兴品牌大多通过社交裂变迅速起量。

2、泛娱乐:以领取游戏道具、获取会员权益等利益为诱饵,引导用户转发相关活动信息,配合排行榜、复活机会、7天免费等激励手法,往往更能刺激用户分享。早期微信小游戏的社群传播就是典型的例子。

3、自我提升:在自我提升领域的产品中,以打卡、领权益等方式不断刺激用户分享已经是家常便饭。在这里,用户的分享传播不仅具有自我监督的作用,还往往能够在朋友圈中产生社交货币。微信读书、KEEP、咪咕、扇贝等产品都是典型代表。

4、知识付费:知识付费领域是裂变增长应用最成熟的行业,去年的网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会已经成为刷屏的典型案例。

四、关于裂变营销注意事项:

1)、做裂变也必须选择爆品。

2)、要核算用户的社交成本,尽量采用能够让用户社交关系保值、增值的方案。(拼多多拼团模式下的价格优惠大于拉人成本)。

3)、裂变要小心微信的封杀。

总之,裂变营销的本质就是用老用户找来新用户,基本方法就是强调分享以及后付奖励。

流量在哪里,生意就在哪里,纵观各项运营手法,社交裂变依旧是流量成本最低的方式。裂变的思路将更频繁地应用在企业的精细化运营推广中,成为运营推广的日常工具。

事实证明,只要存在社交网络和关系链的地方,红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新,并能够击中人们的某种普世欲望,必能获得红利,无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程,大逻辑皆不外乎如此。如果真的想要持续收获社交红利,必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成。

移动互联网的下半场,利用大数据与AI推动用户增长成为了新的营销趋势。小猪电商在技术赋能精准营销方面有着丰富的经验,开发了相应的网络营销工具——裂变营销拓客系统,解决引流获客难、潜客跟进难、会员维护难、门店管理难、新零售转型难等问题,让你系统掌握获客增长的方法,洞悉用户增长的全流程,引爆用户增长,低成本引流,高效率卖货,打造自己的私域流量池,玩赚社交电商!

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