网红、电商、直播是一个黄金的三角。网红代表就是“人”，人通过直播产生内容，内容连接了电商;电商所代表的就是供应链。其实打造的就是人、内容、供应链的黄金三角，更好的人产生更好的内容，连接更好的商品，提高电商的转化率，以及整体的GMV销售，是一个很良性的循环。同时我们所提到的“人”，也就是主播、网红，他们从中获得收益。

二、 直播对电商平台的意义

1.促进了用户进行有效的消费决策

在淘宝、天猫或者聚美看到衣服的时候，你可能看到一个女生穿的很漂亮，但是你不知道自己穿上会不会漂亮，也不知道它的质量是不是真的很好。所以，我们通过直播告诉用户，它的材质很好，而且胖瘦的人都适合，它可能是个均码的服装。

另外，电商说服装coach，或者包是从海外直邮发货过来。但你可能不相信，那么就通过在奥特莱斯的直播，告诉你商品是现买现卖的。

2.有效降低了获客成本，扩展了知名度

网红其实是伴随着流量。大家都知道，电商获取流量是非常昂贵的，如果你获取的网红其实就是获取流量，它的粉丝会跟随他而来。明星也是起到这样的作用。

3.构建了新的消费场景和路径

上图中的配图是主播在采橘子进行售卖，一边在采橘子，一边在开直播。这样一来，一方面说明了橘子很新鲜;另一方面也解决了橘子出自哪里、什么时候能发货、以及发货后什么时候能到达等问题。直播可以满足这个理念，而且它把供应链和消费的路径剪短了很多，这样的一个途径很适合直播。

这个橘子的销售量，当天大概是在三五十万左右，平常通过普通的图文销售是达到不了这种效果的。

4. 提高了线上购物的附加值

用户通过直播在线上购物的浏览时长会变长。电商如果不是特别强浏览型的，用户浏览时长是非常短的，不像视频类，比如说优酷、土豆的平均在线时长都非常长。同时能够让品牌方更多的接触他的它的用户，达到传递产品理念的作用。