
一、电商直播的黄金三角
网红、电商、直播是一个黄金的三角。网红代表就是“人”,人通过直播产生内容,内容连接了电商;电商所代表的就是供应链。其实打造的就是人、内容、供应链的黄金三角,更好的人产生更好的内容,连接更好的商品,提高电商的转化率,以及整体的GMV销售,是一个很良性的循环。同时我们所提到的“人”,也就是主播、网红,他们从中获得收益。
二、 直播对电商平台的意义
1.促进了用户进行有效的消费决策
在淘宝、天猫或者聚美看到衣服的时候,你可能看到一个女生穿的很漂亮,但是你不知道自己穿上会不会漂亮,也不知道它的质量是不是真的很好。所以,我们通过直播告诉用户,它的材质很好,而且胖瘦的人都适合,它可能是个均码的服装。
另外,电商说服装coach,或者包是从海外直邮发货过来。但你可能不相信,那么就通过在奥特莱斯的直播,告诉你商品是现买现卖的。
2.有效降低了获客成本,扩展了知名度
网红其实是伴随着流量。大家都知道,电商获取流量是非常昂贵的,如果你获取的网红其实就是获取流量,它的粉丝会跟随他而来。明星也是起到这样的作用。
3.构建了新的消费场景和路径
上图中的配图是主播在采橘子进行售卖,一边在采橘子,一边在开直播。这样一来,一方面说明了橘子很新鲜;另一方面也解决了橘子出自哪里、什么时候能发货、以及发货后什么时候能到达等问题。直播可以满足这个理念,而且它把供应链和消费的路径剪短了很多,这样的一个途径很适合直播。
这个橘子的销售量,当天大概是在三五十万左右,平常通过普通的图文销售是达到不了这种效果的。
4. 提高了线上购物的附加值
用户通过直播在线上购物的浏览时长会变长。电商如果不是特别强浏览型的,用户浏览时长是非常短的,不像视频类,比如说优酷、土豆的平均在线时长都非常长。同时能够让品牌方更多的接触他的它的用户,达到传递产品理念的作用。