编者按:单一销售渠道已无法应对如今竞争激烈的市场，多渠道的整合是零售业未来发展的趋势，化妆品行业亦然。化妆品专营店在互联网时代遭受了来自电商的强烈冲击，在这种形势下，如今的专营店、经销商面临转型问题，而开拓多渠道销售也是其中一项可借鉴的发展之道。

据《商业评论周刊》报道，DealsDirec联合创始人Paul Greenberg警告称，线上零售商应该多样化他们的销售渠道，在线上和传统销售之间寻找中间立场，同时进一步对线上零售行业进行整合。

尽管他关注在单一渠道的线上零售，但是Greenberg说，单一的线上零售应该使用多种渠道去接触客户，包括成立旗舰店。“纯粹经营网店就能

获利的好日子已经一去不复返了。”他说，“现在的消费者是在与品牌接触，而并非你的一个渠道。作为消费者的我，有时候会想进店购物，有时候在火车上用移动设备购物，当然也有时候就是想线上购买。但作为经营者的你，如果是将自己定位为一家实体店，那你就有大麻烦了;如果你只将自己定位为一家单纯的线上零售店，你同样会遭遇一些麻烦。”

据了解，现在一些传统的线上零售商已经将其销售渠道扩展到其他领域，通过传统实体店去增近品牌与消费者的互动。比如，线上零售商Prey自2013年1月就在David Jones的悉尼旗舰店设有专门的一个零售空间。线上服饰零售商Birdsnest在库玛也开设了一家旗舰店。

根据 NAB线上零售销售指数显示，相比去年4月23.4%的增幅，今年线上零售同期增幅放缓至6.4%。今年4月份，澳大利亚国内线上零售保持8.1%的一个较快速度增长，而海外零售增幅则下降到1.9%。然而在一年前，这两个数字分别高达23.2%和23.7%。在152.5亿美元的零售销售额中，线上销售额只占到传统零售消费的6.6%。

Greenberg表示，单一渠道零售商面对的重重困难可能导致线上零售行业更多的整合。DealsDirect在今年5月以225万美元的价格收购了一家单一渠道的线上零售商Topbuy，同时宣布将会以超1000万美元的资金去收购更多的电商企业。他说：“Topbuy是一家单一渠道的零售商，它无法迅速发展，因此必须被重新整合。”

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1、供货-批发代理-分销-零售多渠道模式：供货商不仅可以让分销商帮忙卖货，也可以把产品放在批发市场招募代理商(批发商)来批发代理自己的产品。

2、代理商考核机制：供货商在后台可以看到指定日期内各个经销商的排名，并可以对业绩不佳的代理经销商取消代理经销资格。

3、双重代理商采购模式：经销商通过缴纳足额的保障金，在销售的时候按照进货价逐步扣除保证金; B、线上采购方式，经销商卖货后在线付款给供货商，然后供货商发货。

4、代理商分红规则：为刺激代理商完成既定销售任务，可以灵活配置各种分红返利制度，让优秀的代理商得到更多的回报。

5、代理商等级制度：根据代理商的销售能力和推广能力，把代理商分成多个等级，等级高的代理商将拿到更低的进货价(采购价)。

6、黑白名单机制：供货商可以指定哪些店铺才能成为自己的代理经销商，也可以指定不同的产品让不同的代理商经销，该场景适用于有多个产品门类的供货商。