中国互联网逐渐进入全面移动时代，用户的行为习惯发生了一系列的变化，电商平台，商家面临新的挑战。流量红利时代不再，电商导购第一股也在忙转型续命。目前，值得买正谋求在A股创业板上市，什么值得买类的内容电商导购平台发展前景如何?

小猪创梦电商称，依附于电商市场发展起来的电商导购行业，目前正面临着增速放缓，以及电商自身投入做内容的尴尬。随着电商内容化、行业竞争加剧，以更为优质的消费内容成为吸引用户的重要手段。

导购、社区平台上一个常见的变现逻辑是：

聚集了大批用户，平台聚集的用户会因为内容产生购买欲，因此平台会从原本的导流渠道，转变为自己做电商交易。

回顾电商导购行业发展史，大部分导购平台都是依托于网络零售市场发展而来，收入来源为广告主的网络营销费用。

什么值得买最主要的获利渠道：信息推广服务费。

以直接引流到电商、品牌商官网的形式，向消费者进行推荐，以实际销售产品的提成来换算广告佣金，即CPS(Cost Per Sale)。此外，也会向电商或品牌商直接获取广告展示或营销服务收入。

流量红利渐尽，电商在加强内容营销，自建基于内容的导购平台。今后，行业竞争将进一步加剧。

”什么值得买“到底值不值得买?

什么值得买作为内容类导购平台。从公司的角度出发，什么值得买的一大短板是大客户收入占比过于集中，存在对单一客户依赖的风险。电商导购平台中的导购佣金是一个较为矛盾的业务。规模太小难以被市场接纳，也难以获得用户通过其链接购买商品的信任。反之规模太大又会对上游电商平台构成利益威胁。

另一个值得关注的问题是，什么值得买的商业逻辑，就是依托UGC实现流量变现。电商行业流量红利的日益减少，不仅电商获取新用户的成本大幅提升，导购平台的获客成本也不断升高。

从外界的行业环境来看，什么值得买也面临着激烈的的竞争。

根据艾瑞数据显示，预计2019年中国内容类电商导购行业营收规模约为9.2亿元，占总导购市场规模比例将上升至近50%，内容的引流作用越来越强。

随着行业的发展，淘粉吧、返利网等平台选择了做返利形式的价格导购，美丽说、蘑菇街合并自建电商，并依靠腾讯流量做社群生意，礼物说做垂直领域的挖掘，什么值得买则继续深耕内容导购。而随着同样做内容的小红书、抖音等“带货”平台兴起，什么值得买的“夹缝”似乎更为缩窄。

在内容电商这条赛道上，除了返利网、一淘、小红书等竞品外，还有微信自媒体大号和微博KOL利用自身流量，实现内容变现。再加上以拼多多、云集等为代表的社交电商们强势崛起、微商们的社群运营，自媒体电商们的公号引流、用户返利成为下沉市场的“大杀器。

近年来，电商直播和短视频又成为了新型且热门的内容载体，很多“网红”基于自身的内容分享，实现了电商带货的功能。美妆博主李佳琦的一句“买它”，可以在5分钟卖出15000支口红。

电商导购行业的生存之道是通过一些运营手段，吸引用户并促使用户前往电商平台完成交易。要走出增速放缓的困境，导购电商平台需要转变思维、大胆创新、勇敢转型。

各大电商导购平台要想成功转型，并生存下来，任何时候都要利用优质内容吸引用户，但需要在此基础上做出更大的突破。做电商导购平台只有持续创新，探索新型导购服务，比如进行多样化导购形式的尝试，如视频导购、直播导购、全景智能虚拟导购等，才是可持续发展的出路。要满足年轻消费者们的要求，还要敢于创新、敢想、敢玩，越是有趣、好玩，还能赚钱，用户就越会积极分享。获悉更多电商运营技巧，欢迎关注小猪创梦电商运营学院。