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什么是分布式电商

 
2019-07-11 18:02:03所属分类: 运营技巧

谈起电商,大家想到的都是淘宝、京东等传统的电商巨头,其实,就是集中式电商。目前的电商不仅是集中式电商,而且还只是电商门户网站,因为它们的生态和逻辑与曾经红极一时的门户网站极其相似。这些都是互联网在各个领域的早期表现形式。

什么是分布式电商

能够对电商门户网站提出挑战的商业形态,可能有两种:一种是基于智能搜索的电商平台,另一种是分布式电商。

智能搜索的电商平台,其原理和逻辑与Uber相似。Uber有两大逻辑支撑:一是共享经济,二是智能搜索与智能链接。目前引流的商业模式将被智能搜索替代。

分布式电商,即移动互联技术与思维武装起来的经销商群体,具备颠覆集中式电商和传统分销行业所需的全部条件。

关于分布式电商:

首先形成气氛的分布式电商是微商,也就是分布式社交电商,但微商注定只适合小众产品。

流通电商的崛起,可以看作分布式电商的一个分水岭。中间商曾经被视为互联网革命的对象,现在被革命者醒悟过来了。因为懂商业,流通电商更知道商业的问题、机会和价值点在哪儿。

小猪电商称,中国商业的碎片化,在传统营销时代被视为商业落后的标志,也曾经被马云视为电商崛起的机会,现在可能又是分布式电商的机会。

分布式电商,恰恰既是碎片化的,又是有机整体。比如可以是按地域、行业和类别划分,但由于定位技术和大数据,有可能共享资源。分布式电商有效地解决了注意力稀缺的问题,不会产生级差地租无限升高的问题。

分布式电商有何优势:

首先,分布式电商不仅具有集中式电商的优势,而且其特点在分销行业能够快速整合两端。

分布式电商是以县级/市区为运营单位的本地化电商平台,不是颠覆现有的渠道分销格局,而是经销商群体的融合与升级,不仅能够通过异业联盟等方式,实现终端的一站式采购,还能够协助厂家完成渠道分销、助销和促销,从而快速整合两端,形成全产业服务链。

其次,分布式电商本身是“自营+平台”的组合,因而具备强大生命力和竞争力。

分布式电商的主体是经销商,但经销商所扮演的角色有所转变。

分布式电商的架构设计中,包含三种角色:

第一种角色是平台主,也就是批多多的平台运营商,平台运营商又分为独资和合伙人两种形式;

第二种角色是平台采购商,或者叫平台供货商,由本地的经销商和分销商组成;

第三种是平台服务商,由经销商现有的员工和分销商组成。

从中不难看出,这种分布式电商既有自营的部分(因为平台运营商也是平台采购商),又具有平台的属性(所有的经销商都可以作为采购商入驻平台),是“自营+平台”的组合。自营可以调整平台的收益和竞争,平台用来满足终端一站式购物的需求,二者缺一不可,单纯的自营和平台都是没有前途的。

第三,分布式电商拥有B端电商所需的品牌产品、用户、流量和存量资源。

经销商手里有什么?一、固有的品牌代理权和分销网络;二、庞大的流量和存量;三、丰富的流量与存量;四、车辆、库房等经营要素。

可以说,经销商先天具备了B端电商所需要的一切条件,唯一欠缺的就是用移动互联技术和运营思维武装自己。

分布式电商的出现,为传统经销商实现电商化的转型升级提供了方向和路径,也奠定了未来B端电商的格局:全国化的集中式电商只能作为经销商个体存在或者成为分销行业的补缺者;而以县级为单位的分布式电商则会成为快消品分销行业的主导者。

分布式电商强调经销商是B端电商运营的主体,而且在具体的运营模式上一直也存在较大分歧。

分布式电商的运营主体是经销商,是将原有线下的存量转变为线上的流量,首先是一场存量之争。而就线下的运营部分而言,不管是分布式电商还是通常意义上的集中式电商,都不能脱离分销模式的六要素:人、财、物、车、库、网。

人——团队。经销商本身就有团队,但团队的职能需要转变,由业务人员转型为地推和营销人员。

财——资金。经销商有渠道融资的职能,资金一部分靠终端回款,一部分来自二批。

物——产品。经销商本身做品牌代理,手上有产品,线下有存量。

车——物流。经销商一般都有配送团队,可以联合组建物流公司或者分包给二批商。

库——仓储。经销商的仓储是现成的,而且集中或部分集中仓储是可以实现的。

网——终端。经销商在终端网络搭建和维护上优势明显,因为和终端客户本来就是合作关系。

那么,分布式电商拼的是什么?

主要是终端的体验感、运营的成本以及运营的效率。接下来,我们就结合分销的六个要素和竞争的三个维度,来看下分布式电商有何优势:

首先,终端的体验感,指能够为终端提供怎样的产品、价格、配送、售后、账期等服务。

其次,运营的成本,涉及到资金投入、人力成本、储运成本以及相应的管理成本。

分布式电商的初衷,就是通过+互联网的方式,逐步实现区域经销商集采、统储、统运,甚至统一理货、售后和推广,从而解决传统车销、访销模式下人力、储运和管理成本居高不下的问题,而且在运营过程中,并不需要再进行大的资金投入。

最后,运营的效率,一方面体现在分销效率上,另一方面体现在团队的工作效率。

提高分销效率,重点是实现配送的短半径、满车和提高有效订单率,分布式电商在“集采、统储、统运”模式下,这些都是可以达成的。

在团队效率方面,很多经销商包括二批商都是创业式,团队规模小易管理,员工每天工作16小时,没有周末和假期,可以保持很高的工作强度。而京东的团队规模庞大,管理层级越多,意味着执行效率越低。当然,工作效率有很多主观因素,不再过多论述。

总而言之,如果经销商利用互联网工具,搭建分布式电商平台,同样以“集采”“统储”“统配”,实行“平台+创业老板”的运营模式,就能实现比集中式电商更低的成本、更高的效率。获悉更多电商运营技巧,欢迎关注小猪电商运营学院。

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